华侨银行集团聚焦“大中华——东盟地区”战略，中国内地利润过去四年翻番

发布日期：2024-02-05 06:17 点击次数：165

中国经济在动能切换中面临挑战，但庞大的市场规模、资金体量和优质企业数目依旧是国际机构难以忽视的机遇，外资银行也在中国企业的出海浪潮中扮演关键桥梁作用。

华侨银行中国于12月6日宣布全面启用新名字和新品牌形象，以进一步强化其在华的业务战略和品牌形象。据悉，依托“大中华——东盟地区”这一战略重点，华侨银行中国将致力于支持大中华区与东盟贸易和投资双向流动，在2026年实现跨境协作收入达10亿元人民币。当前，华侨银行中国主要聚焦于对公业务。

日前，华侨银行集团环球企业及投资银行业务主管陈德隆接受了第一财经的专访。他表示，大中华区在集团营业利润的占比超过20%并持续高速增长，自2019年至今，中国内地的利润增长超过一倍，对于集团业绩的贡献度实现了大幅提升。未来将持续加码中国业务和人员布局。尽管地方政府债务和房地产市场的挑战不可忽视，但陈德隆认为也需要看到新显现的亮点——近期韩国出口已经有好转迹象，中国明年出口形势和经济或将改善。

(华侨银行集团环球企业及投资银行业务主管陈德隆)

作为一家在东南亚有超过90年历史的全牌照银行，华侨银行集团也将协助中国企业拓展东南亚市场。“越来越多新能源、数码科技等企业在东南亚设立工厂、经销站等，但东南亚市场的进入门槛颇高，语言、文化、制度各异，所以我们在每个地点都配备了服务中国客群的专业银行家，来帮助他们更好融入当地的经商环境。”

继续加码中国业务布局

华侨银行中国是东南亚第二大金融集团——华侨银行集团的全资附属机构。陈德隆介绍称，总部设在上海的华侨银行中国聘有近1500名员工，同时，在上海、苏州、绍兴、深圳、广州、佛山、厦门、珠海、重庆、成都、武汉、北京、天津和青岛这14个城市共设有16家分支机构。目前，中国的核心业务包括企业银行业务、金融机构业务、环球金融市场业务以及零售银行业务等。

(品牌更新后的华侨银行大厦)

随着“集团一体”战略的深入执行，华侨银行集团旗下的附属公司均已完成更名。启用华侨银行中国作为品牌名称，不仅强化了与集团一体的战略，也象征着华侨银行与中国90多年的深厚渊源。

陈德隆认为，大中华区对于整个集团的发展战略来说十分重要。近年来，尽管市场环境充满挑战，但华侨银行集团在中国内地的业绩仍实现了突破性增长。“自2019年至今，华侨银行中国的利润增长超过一倍。我们预计在未来两年，我们大中华——东盟地区业务收入应该至少会50%地增长。”

作为专注于东南亚市场的外资银行，几大板块则是核心优势——首先，华侨银行集团聚焦境内外业务互动，当中国企业客户走出去时，银行亦将发挥优势协助企业；针对一些中国的国际化政策或项目，例如自贸区融资和套保业务等，外资行也可发挥专长；此外，外资行较为侧重产品设计，通过产品创新来优化产品条线，尤其是服务人民币国际化的产品。

护航中企出海探寻第二增长曲线

随着中国国内市场竞争越发激烈、市场日趋饱和，中国企业积极走出去、寻求第二道成长曲线，东南亚、欧美等地成了主要目的地，电商、电动车、光伏、消费品等行业诞生了诸多成功出海案例，而出海背后也还有其他驱动因素——企业需要进行原料及资源整合、靠近客户建厂，拓展海外市场、提升利润率，应对日趋复杂的地缘政治局势等。

在这一背景下，外资行也看到了众多业务机遇。以东南亚为例，该区域营商复杂性较高，对于金融中介机构提出了高要求。

陈德隆表示，近年来许多中国企业需要扩展东南亚市场。虽然东南亚有一些有共同市场的自贸协议，但各个市场的文化、语言、法律、经商环境完全不同。例如，新加坡和马来西亚是英国法体制，而不远的泰国则是泰国法，再往南的印尼则是荷兰法，因此整体复杂性较高。

“但这也意味着，我们作为聚焦东南亚市场的外资行拥有非常高的壁垒，并非所有国际银行都有办法在东南亚多国同时运营，这是我们非常大的优势，而华侨银行集团也始终致力于发挥我们的优势来帮助中国客户适应当地环境。”他称。

就出海企业所涉的具体行业来看，陈德隆介绍称，首先就是大宗商品相关资源行业，尤其是与镍相关的企业往往会在印尼拓展业务，从挖矿到加工、出口的整条产业链正在形成。其次就是电动车产业链，中国企业在马来西亚、泰国等地进行产业链的投资布局，有些是为了联系当地供应商，有些则是在当地建立合资企业，或建成电动车的分销网络；此外，高科技板块、电商、电网等企业亦是主流。

近期，华侨银行集团也带着一些成熟的中国高科技企业前往东南亚拓展业务，举办“中国科技在印尼”行业友谊活动，这些企业所在行业遍布新能源、绿色科技、教育和医疗，为中国企业客户介绍当地的经商环境和客户。

此外，中国企业投资东南亚存在外汇风险，而马币、印尼盾都为小币种，因而需要银行提前为企业布局，规避外汇风险。在这方面，华侨银行集团亦展现了差异化的优势。银行拥有人民币直接兑换马币、印尼盾的牌照，且可以提供相关币种的外汇套保服务；日前，银行还帮助某在马来西亚展业的中国教育行业客户发行了马币债券，并加设了担保和投资基金，该基金是亚洲发展银行下的基金，可为债券提供增信。

助力亚洲企业绿色转型

作为金融中介机构，银行在助力绿色转型方面发挥着关键作用。

陈德隆表示，华侨银行在两三年前就设置了雄心勃勃的可持续发展计划，计划到2025年可持续融资额度达到500亿新币，如今已经提前达成目标。目前在整个华侨银行集团的对公贷款中，绿色相关贷款就已经达到约20%。

12月初也恰逢第28届联合国气候变化大会（COP28）于迪拜举行。亚太地区是应对全球气候挑战的关键所在。根据联合国的数据，整个亚太地区的排放量占全球总排放量的 55% 以上，并且超过四分之三的电力来自燃煤发电。如果亚太地区不能取得更快的进展，全球实现净零排放的目标将永远是一句空话。此外，亚太地区居民遭受自然灾害的可能性，是亚太以外地区的居民的六倍。仅在 2023 年，亚太地区就出现了多次破纪录的热浪，包括中国、越南、泰国和老挝都经历了有史以来的最高气温。过去两年，韩国、巴基斯坦和其他亚太地区国家还遭遇了破纪录的暴雨洪灾。

根据 MSCI 的研究，即使全球仅升温 2℃，中国超过四分之一的地区也将面临“由气候物理影响带来的中高或高风险”。陈德隆表示，为了推动亚洲地区的净零转型，华侨银行集团近期推出了新的信贷产品，该产品与1.5度的控温目标挂钩（控制全球升温不超过1.5度），旨在激励企业客户加大减碳的努力，设置并实现上述目标。

中国经济2024年有望逐渐企稳

进入2024年，整体中国经济的表现备受关注，这亦与各大机构的业绩前景密切相关。

今年前三季度中国GDP同比增长5.2%，四季度亦即将收尾，预计全年增速将超过5%。鉴于地产数据仍待企稳、外需尚具不确定性，各界预计本轮复苏会比较缓慢。原因之一为投资尚未企稳。1~10月，固定资产投资同比增长2.9%，增速较1~9月下降0.2个百分点；消费恢复也趋缓。10月我国社会消费品零售总额同比增长7.6%，比上月加快2.1个百分点，但环比仅增长0.07%；此外，外需仍有不确定性。

在陈德隆看来，地方政府债务和房地产市场的问题不容忽视，但整体情况是可控的，不太会造成系统性风险。

今年中国出口承压，但情况好于预期，亦好于众多东南亚国家。12月7日，中国海关总署周四早间公布的数据显示，以美元计，中国11月出口同比增长0.5%，进口下降0.6%，贸易顺差683.9亿美元，扩大4%。与前值相比，出口结束了连续六个月的下降，同比增长0.5%，好于预期。

陈德隆称，近期全球电子产品领域周期性上扬，尤其为中国的制造商带来了乐观情绪。作为全球贸易一个指标的韩国出口在芯片出口的助推下，11月连续第二个月增加，并扭转了连续15个月的下跌趋势。整体而言，暂时的逆风并不会影响外资银行在华展业的布局。

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周艾琳

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